单场活动超传统电商月GMV总和社交电商为何这么秀

一把木梳,承载着传统文化传承的使命。出生于木匠世家的周广胜,在2009年创立了周广胜木雕品牌,得益于“立足中国传统文化,追求品质生活”的特色定位,周广胜凭借一把雕花木梳迅速打开了市场,成为了国内具有传统文化特色的木制品生产研发企业代表。随着业务规模的不断增长,周广胜在创新自主品牌的同时,也不断发展电商业务,逐渐形成线上线下、零售与批发相组合的多元化销售模式。

鹤庆县人民法院经审理查明,2019年4月12日14时许,被告人奚某某在位于鹤庆县辛屯镇南河村委会南河村东山山神庙以北的自家蚕桑地内吸烟,吸完后将未经安全处理的烟头随手丢在身旁的草丛中,继而引发了森林火灾。经鉴定,此次森林火灾造成林木损失3377.67万元,其中直接经济损失人民币1709.8万元,间接经济损失人民币1667.87万元。

谈到接下来的计划,张童透露周广胜将结合平台与用户的特点,专为爱库存这类新型电商平台生产研发定制的产品。“礼品在我们的销售占比中比较大,所以我们重点会选择节日节点来做,”张童介绍,“我们看重的除了平台提供的推广资源位,也会在意平台方能否给我们的运营活动给出帮助和建议。”

图3:周广胜产品细节

鹤庆县人民法院认为,被告人奚某某因在野外抽烟,不慎引发森林火灾,致使公私财产遭受重大损失,危害公共安全,其行为已构成失火罪。公诉机关指控的事实和罪名成立,予以确认和支持。结合本案实际,法庭决定对被告人奚某某作从重处罚。

2019年4月12日14时01分,鹤庆县辛屯镇南河村东面山发生森林火灾。经奋力扑救,明火于2019年4月14日9时25分全部扑灭,未发生人员伤亡情况。

周广胜与电商的第一次接触是在2016年,那一年,互联网电商热潮蔓延到山东济宁这样的三线城市,而济宁嘉祥县正是周广胜的公司所在地。此前主要布局在线下实体店与批发业务的周广胜,也逐渐尝试在天猫、京东等传统电商平台上拓展线上业务。2016年,实际上也被称为国内的社交电商元年。作为一个迅猛成长的电商模式,它让越来越多的企业无法忽视社交力量的壮大。

“单场活动销售额超了所有传统电商的月GMV总和”

据了解,周广胜已经开始筹备在爱库存平台上的举行的母亲节活动。相信,在新型电商力量的助力下,周广胜也将不断靠近“国内木雕艺术第一品牌”的目标。

法院提醒,保护森林资源,维护公共安全,关系到我们每个人的切身利益,人人均有责。

为了保护公民的生命、健康、公私财产的安全,维护社会公共安全,鹤庆县人民法院根据本案被告人奚某某犯罪的事实,犯罪的性质、情节和对社会的危害程度,依照《中华人民共和国刑法》第一百一十五条第二款、第六十七条第三款、第四十五条、第六十四条之规定当庭宣判,判决被告人奚某某犯失火罪,判处有期徒刑五年;扣押在案的作案工具依法予以没收。

此次森林火灾过火面积约64公顷,共投入扑救力量1783人(其中,森林消防200人、武警大理支队200人、解放军某部200人、友邻县专业扑火队230人、鹤庆县干部职工及群众953人)和M-26直升机1架。

对文化最好的传承就是买卖

张童坦言,自己也接触过很多做传统文化以及非遗类产品的品牌,大部分品牌在研发制作上完全没问题,最大的难点在于没有好的销售渠道。这样看来,以爱库存为代表的电商平台,与“周广胜”们可谓是天作之合。如今,随着国家对非物质文化遗产及手艺匠人重视程度的日益提升,周广胜也迎来了自己最好的发展时期。“我们发展好了,这些传统文化的东西自然就延续下去了,所以我认为对文化最好的传承就是买卖”,张童总结。

实际上,周广胜在爱库存这样的平台上取得成功的背后,实际上是社交电商与传统电商相比具备的天然优势。众所周知,传统电商是一个“人去找货的过程”,人们有了需求再去电商平台上进行搜索购买,商家则非常被动。社交电商则完全实现“货去找人”,周广胜的案例充分说明,不是“木梳”这类商品没有市场,而是一般情况下人们很难会想到去购买“木梳”,而社交的力量则把这类“物美价廉”的商品展示在消费者面前,购买行为自然是水到渠成。

2019年4月20日,鹤庆森林火灾肇事者奚某某被批捕。

去年年底,周广胜开始与国内领先的众包分销平台爱库存建立合作,在周广胜总经理张童看来,“国内分销模式很火,也冒出来很多这样的企业,周广胜选择平台的标准就是找头部企业进行合作。”后来的事实证明,周广胜的选择是正确的,2019年一季度周广胜在爱库存平台上举办了三场活动,并实现了单场销售额破100万的成绩。对于低频次、客单价也不高的梳子等消费品而言,这个表现堪称不俗。值得一提的是,100万的单场销售额甚至超过了周广胜所有传统电商渠道月GMV的总和。这其中的根本原因,实际上就是爱库存一改传统电商“人去找货”的弊端,而是让“货主动去找人”。考虑到传统电商中营销费用可能会占到GMV比重的20%甚至更多,爱库存这类新兴电商平台的优势就更加突显。