国际品牌中国市场下沉样本斯凯奇中国十年的加减法

每经记者 陈克远    每经编辑 王丽娜    

实际上,近年来斯凯奇在中国的门店开设速度已经出现了放缓的趋势。《每日经济新闻》记者整理资料时注意到,2016年至2018年,斯凯奇在中国新开设的门店数量分别为900多家、500多家和400多家,甚至此前的“3000家门店”目标也没有实现。

国民党称,马英九任内官员管制期5月20日将届满3年,如今在届满前2周,民进党却利用“立法会”多数暴力强制通过“修法”,将3年管制期延长至6年,这不叫做政治斗争?什么才叫做政治斗争?蔡当局如此制造社会对立,台湾社会还能和谐?

2013年开始斯凯奇D’lites上市,并首先在韩国市场取得成功,中国消费者开始关注到这款以黑白色为人熟知的鞋款,并形象地称之为“熊猫鞋”。

针对质疑,民进党“立委”段宜康辩护称,“我们没有针对任何人”,“修法”也不是针对中国(大陆)和港澳地区,而是针对所有的出境。但这种说辞仍无法平息岛内的非议。

“金华市拥有500多万人口,万达是我们的合作伙伴也是优质的商业地产,这是我们选择开设超级大店的基础。”陈伟利告诉《每日经济新闻》记者,对于金华、青岛、沈阳等仍处于快速发展中的城市来说,新城区用户会产生对大店的需求,而打造超级大店的目的就是满足消费者一站购齐的需求。

斯凯奇中国开启新十年

面对参加甘蓝规模化制种新技术与新品种展示会的一众嘉宾,站在菜地里的村长周和平憨厚地笑笑:“我不会讲话。”结果他用浓重的豫西北方言一讲就是10分钟,却句句都是大实话。

但也不可否认的是,面对广阔的下沉市场,斯凯奇中国带着超级大店以势如破竹的气势快速挺进,而这种市场竞争也终将愈演愈烈。

据《联合报》报道,台“立法院”7日三读通过了“机密保护法”的部分条文修改,其中规定,台湾地区前正副领导人等“涉密人员”出境登陆,由原管制3年,加订得延长一次,最长管制6年。

港媒也揭露了此举背后的心机“猫腻”,称蔡当局是为了让马、吴两人无法到大陆巩固两岸话语权,打乱吴敦义及蓝营县市首长赴陆“造势”的打算,拖过国民党角逐2020的黄金时间。

准确来说,斯凯奇落户中国是在2007年。公开资料显示,2007年10月,陈伟利和美国的SKECHERS公司正式合作,成立斯凯奇中国有限公司。由陈伟利负责斯凯奇品牌在中国、韩国及东南亚三地的品牌经营。

斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利(左)、斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍(右)

“对于我们的工作室来说,《地平线:黎明时分》的发售是我们的一个关键时刻,这款游戏的开发者为玩家创造了一个充满魅力和情感的开放世界。”

海外网5月7日电 台当局7日“修法”,将“涉密”退休高官的出境管制由3年延长至最长6年,这被视为封堵台湾地区前正副领导人马英九和吴敦义赴大陆。国民党怒批,两人的管制期本已只剩两周,蔡当局此时延长管制,是在搞政治斗争。

正如同此次在金华开设的超级大店,该店位于金华市金东区李渔东路万达广场一层。对于当地人来说,金东新城区是市内最具发展潜力的开发区之一,而金华万达广场属于该区域的地标性建筑。就此来看,新开业的斯凯奇门店要辐射的将是整个新城区乃至整个金华市的用户。

“斯凯奇正在不断立足于中国,融入中国。”斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,2019年斯凯奇中国的核心业务是市场下沉,而超级大店正是重要落地载体之一。

台湾联合新闻网曾质问,民进党早不改晚不改,选在这个时间点大动作,究竟是为了所谓安全问题,还是为了打击政敌?民进党这是对中国大陆的一种抗议,也是在2020台湾地区领导人选举前为两岸政策定调。

中国下沉市场的红利有目共睹。根据2014年《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》提出的发展目标,预计到2020年我国常住人口城镇化率将达到60%左右。而伴随着城镇化建设的推进,百货商场、购物中心等主要线下服装零售渠道在三线、四线城市的扩张,自然也带动了包括斯凯奇在内的国际品牌在三线、四线城市的快速下沉和发展。

但正如上述所说,看中国内下沉市场红利的自然不只是斯凯奇。全球体育运动品牌前三甲,斯凯奇、耐克、阿迪达斯三者的排名顺序经常上下变动,而区别于斯凯奇,耐克、阿迪达斯在中国市场的下沉策略似乎更早一些。

此外,陈伟利还表示:“5年前的一二线城市和今天的一二线城市已经有了很大区别,最明显的差别是,一二线城市的商业地产已经很成熟了。你想要在商场中开设一家2000多平方米的店,就算不考虑成本问题,商场也不一定有面积可以给你。相较而言,三四五线市场的商业能力,对当前的斯凯奇(中国)来说,是大于一二线城市的。”

谈及对斯凯奇的品牌印象,在《每日经济新闻》记者随机采访的多名消费者中,90%的受访者会第一时间想到“熊猫鞋”。就像阿迪达斯的贝壳鞋、耐克的阿甘鞋、匡威的帆布鞋……

此后,2013年至2018年是斯凯奇中国快速发展的五年。从门店数量来看,2015年斯凯奇在中国共有1020家店铺,而到了2017年底,斯凯奇中国的品牌门店数量已超过2446家。陈伟利此前甚至还给斯凯奇中国定下“在2018年底将达到3000家”的目标。

相对应的是,在传统门店开设增速放缓的情况下,聚焦三四线城市的超级大店正在遍地开花。

五月上旬的河南省济源市大峪镇东沟村,甘蓝、大白菜、萝卜、洋葱等蔬菜虽已过了盛花期,田间地头仍泛着类似油菜花色的一片片明黄。

七八年前,这个大山沟里小村的典型特征是“三多三少”:土房子多、砖瓦房少,粮食作物多、经济作物少,没钱人多、有钱人少。自从中国农科院蔬菜所联合济源市绿茵种苗公司开始在这里试点甘蓝类蔬菜繁育和示范基地之后,村里的蔬菜制种产业渐渐成型,以甘蓝为主的蔬菜繁育种植面积达到400多亩,村民们的日子越过越好了。如今,“三多三少”倒了过来,成了“三少三多”:土房子少、砖瓦房多,事实上,村民们都盖上了两层小楼,“私家车就更不是个事了”,土房子只剩下一栋,“留作纪念用的”;粮食作物少、经济作物多;没钱人少、有钱人多。

“其实我们之前也做了很多的调研,包括去观察其他一些品牌,发现大家都在往下沉的方向走。”斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍则向记者表示,就金华本地消费者调研情况来看,当地居民的生活幸福指数很高,有强烈消费意愿,且对国际品牌接纳度很高,而超级大店正符合这样的用户诉求。

金华店是斯凯奇中国在国内开设的第四家超级大店,该品牌在国内开设的第一家超级大店是2018年底在青岛开设的,而随后在沈阳,斯凯奇中国开出了亚太区最大的店铺。可以看到的是,斯凯奇中国的超级大店无一例外都选择了非一二线城市,而这与该品牌此前的渠道布局策略大相径庭。

“自《地平线:黎明时分》发布以来,Guerrilla工作室的团队变得更加多样化了,比起《杀戮地带》,《地平线:黎明时分》似乎更能吸引多种背景的开发者,我认为这款游戏的成功让团队信心倍增。游戏的开发将会是非常艰难的,但与此同时我们也会用一种积极的态度来解决他们。”

也正是这样一款熊猫鞋,勾勒出了斯凯奇中国前十年的发展曲线。

“未来10年,我们可以预见到中国市场的健康增长,相信只要抓准机会,1000个亿的销售目标都能实现,而品牌要做的就是在既有的供应链优势基础上,加强全品类建设,丰富潮流系列、运动休闲系列、童店等多元化的产品。”陈伟利如此介绍对未来发展的设想。

“之前的十年,我们将精力主要放在产品和渠道上。我们每年会为各个年龄层的男士、女士和儿童开发设计超过3000种鞋款,在一二线城市全面铺开。到了2019年,这正好是一个新十年的开始,斯凯奇(中国)要开始全新的扩张。”陈伟利告诉记者,对于全新的十年战略,核心就是业务下沉。

与陈伟利的说法相印证,《每日经济新闻》记者注意到,在此次开设的斯凯奇金华超级大店中,单独设立了儿童品类区。而在此之前,斯凯奇的童店大多是以专柜形式存在。对此,斯凯奇中国相关负责人告诉记者,自今年首家超级大店开业以来,斯凯奇中国就做出了要把童店独立出来的打算,进一步增加店内儿童商品的展示机会。

参会的农业农村部种业管理司副司长孙好勤表示,种业居于农业产业链的最高端,技术含量高。一个地方要把种业做强做大,难度远高于其他产业。

斯凯奇的财报验证了陈伟利所说,尽管开店增速放缓,但斯凯奇今年2月公布的2018年财报显示,2018年斯凯奇的中国市场零售总额为141亿元,同比增长了36%。

时隔十年,斯凯奇中国用2000多平方米的超级大店向消费者重新介绍自己,面积是原来的10倍,但它却不再立足于一线城市的核心商业地段,反而是盯上了三四线城市的小镇青年。

对此,陈伟利告诉记者,开店增速放缓是客观事实,但背后的原因却是公司策略的转变。“相较于5年前快速铺设渠道的阶段,你会越发注意到,其实门店开的多不一定是好事情,因为你真正需要的是有效率的门店。”陈伟利称。

从店面面积来看,这家超级大店也具备了这样的服务能力。据了解,斯凯奇金华超级大店占地达2200平方米,提供了近2000个SKU的产品。

就在斯凯奇中国金华超级大店入驻的万达广场,记者走访过程中也注意到,阿迪达斯、阿迪达斯NEO、耐克、耐克KICKS LOUNGE四家门店就在斯凯奇门店的不远处,而在斯凯奇门店对面,面积看似不小于斯凯奇门店的一家ANTA门店也处于装修中。

蔡英文、马英九与吴敦义(东森新闻云)

Hermen Hulst表示:“我有幸被这些伟大的天才们所包围,在与他们一起工作时,我会对创意和开发过程有了更多的深刻认识,而与其他工作室合作的机会也是非常难得的。”

以阿迪达斯为例,在经过2008年北京奥运会后的高库存处理调整期后,阿迪达斯在中国的市场份额已经直逼耐克,而当时阿迪达斯采用的调整方式之一就是大力拓展中小城市。彼时,阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼曾表示,在阿迪达斯未来的增长中,中小城市是主要动力所在。

国民党声明,“机密保护法”修正案是蔡当局基于政治性、政党利益考量,“修法”是因人设事,只为选举考量,而非从人民利益角度出发。修正案完成三读,显示蔡当局对自己没有信心、对人民不信任。

中国农科院蔬菜花卉研究所甘蓝类蔬菜遗传育种创新团队首席研究员杨丽梅介绍,俗称卷心菜、元白菜的甘蓝,和大白菜、萝卜等同属十字花科蔬菜作物;而位于中原丘陵地区的河南济源市隔离条件好,十分适于此类蔬菜繁育。从本世纪初开始,由我国蔬菜育种领域泰斗级人物、中国工程院院士方智远领衔,甘蓝创新团队以愚公移山精神、扎根愚公故里近20年,专注于以甘蓝为代表的蔬菜良种繁育技术的研发,甘蓝种子杂交率达到100%,种子发芽率达到90%以上,种子净度达到99%以上;创新花期综合调控等一系列国际领先技术,种子产量从30千克/亩上升到60—80千克/亩。当地农民实现了脱贫致富,甘蓝制种单季亩均收益6000元左右,最高可达12000元,是种植粮食作物收入的6—12倍。科研国家队的技术支撑,帮助济源市建成政府强力支持(保险兜底)、公司+农户良性运营的蔬菜制种支柱产业。

4月26日,斯凯奇中国在华东地区首家“超级大店Superstore”在浙江金华万达广场开业。这是斯凯奇中国在国内开出的第四家超级大店,而此前的三家分别有两家位于青岛,一家位于沈阳。

显然,相对于商业成熟、竞争激烈的一二线城市,三四五线下沉市场存在的商业空白正是众品牌争抢的下一波红利,即便是国际品牌也敏锐感知到了这一点。但与之相伴的是,下沉市场竞争也终将愈演愈烈,阿迪达斯、耐克等老对手均已聚集于此,此外诸如ANTA等国产运动品牌更是布局已久。斯凯奇中国在一二线城市积累下的品牌号召力又能否助其在三四线城市找到新的突破点,是需要市场和时间检验的。

太行山南麓,王屋山下,愚公故里。

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在陈伟利看来,相较于耐克、阿迪达斯所走的专业运动路线,斯凯奇主打的运动休闲本身就有着很大的市场空间。仅从价格区隔来看,斯凯奇399-599元的平均定价更加能够获取小镇青年的青睐。同时他表示,不同于专业运动品类,斯凯奇的主张是产品多元化,能够满足不同年龄段的需求,覆盖从儿童、年轻人到中老年整个家庭用户。

从国际市场到国内市场,从一二线城市到三四线城市,尽管变更了多条跑道,但上述三家的竞争从未停止过。谈及同行业竞争,陈伟利却显得很轻松,“这不是一个单纯的竞争关系,换一个角度,有他们在才有我们的空间。”

上海淮海路,摩登时尚品牌的聚集地,在上海乃至全国都很有代表性的商业街。2008年,“来自美国的运动休闲品牌”斯凯奇把当时中国最大的旗舰店设在这里。尽管面积只有近300平方米,但它却充分向消费者展示了自己的品牌形象。

(科技日报济源5月12日电)

台当局有规定,台湾地区正副领导人在卸任后三年不能访问大陆,如要到访,需征得蔡英文办公室同意。而今年的“5·20”(5月20日)正是马英九和吴敦义的解禁期。日前被媒体问到解禁后是否想要访大陆,这两位国民党“大佬”纷纷表示有意愿赴陆。然而,民进党当局在两人的管制期即将届满之际,“修法”延长管制时间,让岛内人士大叹,实在无法让人摆脱政治联想。

记者在东沟村询问已年届80的方智远——这位来自田间的可敬院士:“您来过这里多少次?”方老回答,近20年间,“每年都来三四次”。正是凭着以方老为代表的科学家团队持之以恒的心力倾注,如今,太行山深处的济源市已经成为全球最大的十字花科蔬菜制种基地,产品远销20多国。一个愚公故里的太行“种谷”正在强势崛起。

国民党很快发新闻稿痛批民进党团,称严刑峻法必然窒碍难行。

斯凯奇中国华东地区首家“超级大店Superstore”