市值突破4000亿!顺丰离通达系价格战还有多远

顺丰股价当日上涨4.58%,达到91.3元/股,总市值达到4160.03亿元,创下历史新高。今年以来,顺丰已由年初的37元/股附近增长到目前的91.3元/股,股价翻了两倍多。顺丰股价与市值的高速增长虽然惊人,但也在情理之中。从抗疫期间的企业担当,到近期王卫自掏腰包给全体员工发红包,今年疫情以来,与顺丰有关的正面热点频出,一路拉高顺丰股价,最终让顺丰突破4000亿市值。

顺丰靠什么突破4000亿市值?

股价与市值反映了一家公司的资产情况与盈利能力。直营制的顺丰相较于通达系而言,有更明显的重资产经营模式倾向,单单是顺丰在飞机上的巨大投资就足以与通达系市值拉开差距。而就盈利能力而言,由于顺丰在快递领域主攻商务件、散件市场,且该市场目前基本是顺丰一家独大,没有打价格战的对手,所以顺丰的单价也高过通达同行不少,盈利情况也比通达系品牌更加可观。

8月20日,住房城乡建设部、人民银行在北京召开重点房地产企业座谈会,会议指出,为进一步落实房地产长效机制,实施好房地产金融审慎管理制度,增强房地产企业融资的市场化、规则化和透明度,人民银行、住房城乡建设部会同相关部门在前期广泛征求意见的基础上,形成了重点房地产企业资金监测和融资管理规则。

据介绍,对于外部客户,千帆计划致力于解决企业转型困境、助力转型创新,整合数字化服务上下游生态,为企业提供一站式数字化服务。

不过,业内人士普遍认为,比较大的房企竞争力相对较强,现金流压力可控,偿债风险不大,但一些评级较低的房企偿债风险相对较高。“整体而言,房地产企业近几年的负债增速是在放缓的,而且有评级的开发商一般对现金流把控较好,有能力和信心去应对未来12月内到期的债券。但相对而言,一些规模比较小的房地产企业现金压力比较大,过去几年,出现问题的房地产企业也多是中小房企。”梁镇邦表示。

洱海专业打捞队队员赵银生告诉记者,洱海流域出现福寿螺已多年,和本土的螺蛳、环棱螺一起成为洱海里三种螺类。夏季,是福寿螺繁殖高峰期,小小一块螺卵就可孵化200—1000个幼螺。

资本的力量不言而喻。当公司扩大到一定规模,上市成为难以避免的发展选择。通过二级市场融资,以及上市后其它融资渠道的打开,资本市场带来的巨额资金将大大加快快递企业发展,为快递品牌的产能建设、末端布局、科技研发,乃至打价格战提供珍贵的弹药。

据介绍,高峰期,在洱海流域清理福寿螺卵的专业人员每日可达450余人,清理的螺卵可达400多公斤。这些螺卵每日下午4点被统一收走后将晾晒焚烧处理。

谢瑞也表示,一方面,融资规模的控制将对房企土地获取意愿产生影响,房企在新增土储方面将更加谨慎,加大项目自有资金投入比重,同时业务区域布局将更加优化,注重部分优质城市群的深耕,而不是盲目扩大进驻城市数量。另一方面,在房企销售回款未有显著回升及债务管理下,房企前期土地储备的开发进度或将有所放缓,在建及拟建项目的资金投入压力进一步上升,对施工结转节奏产生拖累影响。总体来看,在新增土储意愿下降及存货开发进度放缓的背景下,房企资产布局或将出现减速。

“对这12家房企将进行融资债务总规模的控制。”有关人士透露。据悉,此次明确的融资管理规则是此前业内多次传闻的“三条红线”:房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%;房企的净负债率不得大于100%;房企的“现金短债比”小于1 。此外,拿地销售比是否过高、经营性现金流情况两个方面也将作为监管机构考察的重要指标。

资本也要求利润率,因为这直接体现资本的投入是否有所回报,为了提高利润率,各家快递公司只得费尽心思降本增效,变相加剧了基层快递人的工作饱和度,使得目前快递行业出现明显的人员流失现象。

三大项目则包括SaaS加速器、SaaS臻选和SaaS技术联盟,为厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。

现在,“一云一端”升级,变“一云多端”,多端包括微信、QQ等其他终端,充分发挥腾讯C2B的优势。

整个千帆计划旨在为客户提供一站式的SaaS服务,解决SaaS厂商拓客难、数据不互通、交付难、研发效率低等问题,与合作伙伴共生长,做大市场,推动SaaS行业发展。

据《经济参考报》记者了解,此次参加会议的房企包括12家,分别是碧桂园、恒大、万科、融创、中梁、保利、新城、中海、华侨城、绿地、华润和阳光城。

它是指“软件即服务”,SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据工作实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务。

这项合作也帮助更多的中小企业使用电子合同,在疫情期间加速复工。来自江苏的胡民经营着一家小消毒剂工厂,受疫情影响,订单暴增。除了给老代理商发货,越来越多的新代理商找来合作。为了保证双方的权益,代理合作必须签约,但传统打印快递效率太低。后来胡民采用电子合同,效率大大提升。

对于合作伙伴,“千帆计划”将实现伙伴关系深度运营、共享商业成功,包括产品技术方案融合,销售通路开放,联合市场活动,共同服务重要客户等。

记者发现,除了专业的打捞队,也有不少市民自发前来清理福寿螺。大理市民段文在洱海边散步时,会随身携带垃圾袋,看到有垃圾和福寿螺卵就会收集起来。

如今,大理除螺“人民战”已打响近一周的时间。记者走访发现,来自专业打捞队的工作人员每日都会沿湖岸线拉网式清理螺卵。他们采用人工清除的方式摘除卵块,未使用任何化学药剂。

可是,顺丰通达化、通达顺丰化的背后,是双方在产品与服务上的日益重叠,以及重叠后可能带来的更大范围内的价格战。这不难理解:曾经,价格战只爆发在同质化倾向严重的通达系中。随着顺丰涉足通达系市场、通达系渗透顺丰市场,顺丰与通达将整体同质化,原先的价格战战场会更加激烈,同时,战场的范围也可能由原先的中低端电商件扩展为商务件、散件、中高端电商件等。

有业内人士表示,在严控负债的背景下,此前房企依赖高杠杆扩张路径已明显受限,未来房企不得不降低购地速度,加速提高存货周转速度,加快去化,以扩大预售款规模。“对于存量表内负债占比较大的房企,以及前几年销售额不高而今年却大力度拿地的房企,新的规定影响会较大;而对于近两年本就在积极降负债的房企,影响是其预料之内的。” 一位房企财务部门负责人表示。

2020年初,腾讯启动“SaaS技术联盟”,联合金蝶、用友、有赞、微盟等众多厂商共建技术中台,实现互联互通,提升企业的交付效率。7月,技术中台IDaaS上线,实现不同SaaS产品的身份互通;9月,iPaaS上线,为企业提供开箱即用、全面集成、多云协同的新一代企业级云集成服务。

“随着大家对每个垂直行业认知更加深刻,在多样性和通用性之间一定是有一个可以兼得的路走,千帆计划会帮大家寻找‘最优解’。”王琰称。

“服务过硬、产品过硬、商业优良的企业跑过来,会把大量的需求吸引到自己身上来,一定会有洗牌现象,2B赛道未来发展和2C会越来越像,其他中尾部企业就会丧失很多竞争力。” 王琰说。

“福寿螺总是晚上爬出水面产卵,白天又沉回水下,想要彻底清除非常难。有时候我们头一天刚清理,第二天同样的地方又出现新的螺卵。”赵银生称,清理福寿螺将是一场持久战。

图1 “千帆计划”升级为一云多端,构建千帆市场平台和千帆技术中台两大平台能力

到2019年10月末,腾讯推出SaaS生态千帆计划,包括“一云一端”三大项目。“一云”代表腾讯云将为SaaS企业提供稳定的基础设施和底层技术支持,“一端”代表企业微信为SaaS企业提供C2B的连接能力。

至于未来行业发展走向,王琰表示,“虽然现在有一波增长,但这个行业还是会洗牌,其过程会有一些企业被淘汰,或转变商业模式。”

“控债方式则是根据企业在上述监管指标的具体情况分类进行管理,共分为四档。”上述人士表示,若上述三项指标全部“踩线”,有息负债不得增加;若指标中两项“踩线”,有息负债规模年增速不得超过5%;若只有一项“踩线”,有息负债规模年增速可放宽至10%;若全部指标符合监管层要求,则有息负债规模年增速可放宽至15%。

资本的狂欢与发展的隐忧

“房企首先最重要的应对措施就是加大房地产项目的销售回款,加大资金储备量,项目拓展过程中降低对债券发行的依赖度;其次,需要坚持稳健财务政策,控制企业杠杆水平,提升资金管理精细度,提高资金使用效率,积极进行融资创新;此外,还应减少或剥离非核心业务,聚焦房地产主业,并加大对应收账款、其他应收款等款项回收力度,减少非主业或其他关联方对房地产项目资金的占用。”谢瑞说。

“洱海是我们的母亲湖,即便政府不‘重金悬赏’,我们照样会尽自己的一份力,加入到‘除螺战’中来。”段文说。

腾讯云4月份的披露显示,18类行业型SaaS陆续加入其SaaS生态千帆计划,包括零售电商、医疗、物流、餐饮、教育、房地产、酒旅、工业等各领域。截至目前,腾讯云已经跟50多家头部SaaS厂商深入合作。

中国金融四十人论坛(CF40)青年研究员朱鹤日前撰文指出,从现金比率和资产负债率两个角度来考察房地产企业相关债务的可持续性来看,2018年以来,房地产债务可持续性已经出现恶化,但由于近期杠杆率没有进一步提高,债务风险尚在可控范围之内。

良好的服务是顺丰一贯的品牌特点与优势,是顺丰稳住目前优势的底线;而通过对快递以外不同物流子版块业务的涉足与贯通,将决定顺丰与通达系在目标市场与商业模式上的差异。在需要资本输血的前提下,这些差异化特质是避免被卷入价格战的核心。

值得注意的是,在此前集中扩张期后,多数房企迎来集中还款期。穆迪中国房地产行业分析师团队负责人梁镇邦表示,在2021年,穆迪有评级的70家房地产企业的境内与境外债券到期量将有大约950亿美元,这一到期量水平相对较高。到2022年,到期量就会降至600亿美元左右。

“今年,洱海流域内肉眼可见的福寿螺卵特别多,可能是水位线下降的原因。”赵银生担心,福寿螺泛滥,会破坏洱海生态平衡。

但顺丰市值一路飙升的近两年,也是顺丰逐渐“通达化”的时期。顺丰“特惠专配”产品的推出与“丰网”的起网,直接将矛头指向通达系市场,对中低端电商件市场的涉足透露出顺丰获得更高市占率的焦虑。此外,顺丰已有的对于快递柜的整合,与近期对于末端驿站的布局,体现了顺丰在派件端降本增效方面的发力——只是快递柜与驿站还是需要通过消费者自己取件来降低人工派件成本,末端建设这一行为本身似乎和顺丰一贯的送货上门的服务理念有所背离。

资本市场对上市公司市占率与利润率的要求,快递公司之间服务的同质化,就会导致价格战的持续与加剧。曾经的顺丰可以置身事外,但未来顺丰是否还能维持目前的“姿态”实难预料。避免因为资本的“套路”而陷入价格战的泥潭,需要顺丰在战略上始终扣住两个关键点:服务质量与差异化经营。

迄今为止,顺丰凭借其超越同行的配送时效、差异化的市场定位、勇于担当的企业形象,让自己得以与通达百拉开差距,在价格战白热化的今天依旧置身事外,享受远超行业水平的业务量增速与单票利润。

为何要“一云多端”?腾讯云SaaS商业化中心总经理王琰示,“很多C2B产品在微信生态里面,非常多的需求从这里来,所以无论从客户市场到基础能力都应该围绕着更大的生态去做。”

业内人士表示,房企近年来整体负债增速是放缓的,不过,2020年房企发债仍保持一定规模,来自路孚特的数据显示,截至8月24日,今年房企在境内市场发债达578亿美元,境外市场达219亿美元,境内市场发债量已经接近2019年全年623亿美元的水平。

这显然无可厚非。因为,随着通达系整体的发展,加盟制快递品牌已在近些年不断提高服务质量,在时效方面与顺丰的差距也越来越小,在顺丰上演“通达化”的同时,通达系各品牌也在“顺丰化”,从而向顺丰的腹地渗透。所谓的“通达化”与“顺丰化”,当然只是直营制快递与加盟制快递互相学习对方优点的戏称,顺丰真的通过“特惠专配”增加了市占率,提升了利润水平,通达系也确实借助服务质量的提升,获得更多的中高端电商件与商务件市场。

业内人士也表示,债务融资管理阀门再收紧旨在进一步防范化解房地产金融风险。而且经过近几年房地产行业不断落实“房住不炒”的精神要求,行业资产结构已经有改善,从而有了可以调整的空间,而不会因为调整而带来更大的金融风险。

斐济卫生部21日表示,一名本月早些时候从印度乘机返回斐济的男子确诊感染新冠,目前正在该国第二大城市劳托卡的医院接受治疗,病情稳定。这是斐济前一时期新冠病例清零后再次出现的输入性病例。(执笔记者:郝亚琳;参与记者:郭阳、卢怀谦、张永兴)

记者 梁倩 张莫 北京报道

原来行业中不同的单个SaaS厂商,仅凭一家之力难以完成多个SaaS应用的集成,形成了“互不连通的鱼塘”。

可是,资本也是单纯而无情的。受资本裹挟的快递公司必然围绕两个指标,绞尽脑汁来给资本一个“交代”,以换得资本市场的持续输血:市占率与利润率。资本市场要求市占率,因为这直接体现一家快递品牌中短期在市场竞争中的地位或名次,为了抢市场,各家快递公司打得你死我活,不惜亏本做买卖来换取更多的市场份额。

新西兰卫生部21日宣布,该国单日新增确诊病例25例,累计1556例。新增病例有23例输入性病例,其中18例为乘包机抵达新西兰的外国渔民。目前,有200余名外国渔民在一家酒店集中隔离并接受新冠检测,确诊渔民再集中隔离在酒店一侧。与这些渔民有过接触的酒店工作人员及其家属、机场工作人员、大巴司机都将接受新冠检测。

早前,腾讯云和合作伙伴法大大已经有了尝试。今年2月,腾讯SaaS千帆计划联合法大大,在企业微信、微信小程序、腾讯企点等三端上线电子合同服务,解决企业疫情期间“签约难”的问题。

至于QQ、微信等端口发挥的作用,王琰称,主要作用是有大量的客户,通过一些方式找到客户B端的行为,延伸出B端的需求,然后匹配合适的产品满足市场需求,挖掘出更多的产品方案和价值。

如何规范SaaS行业、建立生态,与合作伙伴一同“挖金”,在恰逢腾讯SaaS生态千帆计划发布一周年之际,腾讯云的负责人们和媒体聊了聊。

“疫情突然刺激了SaaS需求的快速增长,我们把精力在商业化上投入的更多一些,因为市场需求已经来了。”这是腾讯的最新判断。

房企拿地速度或明显下降。有业内人士透露,虽然受疫情影响,但房企并未放慢拿地脚步,高溢价“地王”地块频出。“控拿地、降地价也是这次融资管理的重要原因之一。”上述人士表示。

图2 腾讯云发布“千帆计划”技术中台产品鹊桥iPaaS,帮助企业高效集成

按大理市人民政府发布的通告,洱海流域福寿螺首次清除工作将于2020年11月底前全面完成。(完)

此次顺丰市值突破4000亿大关,意味着资本市场对顺丰的价值予以高度认可。接下来,随着更多资金流向顺丰,顺丰将进一步在产能建设、市场开拓、服务提升等各个方面加大投资。

根据IT桔子数据,我国每年新增的SaaS公司数从2015年顶峰的452家缩减到2019年的43家,这一数字仅相当于2008年的水平。2020年1-8月仅新增7家。

更进一步的张力在于服务与成本之间:优质的服务需要高昂的成本做支撑,曾经的顺丰愿意付出高昂的成本打造令客户满意的服务,现在却似乎在反其道而行,用服务上的略打折扣(末端驿站与快递柜代替人工上门)换来成本的降低。而降价抢量、借末端降本等举措都让顺丰逐渐变得“通达化”。

东方金诚房地产行业高级分析师谢瑞表示,2020年上半年房企信用债、海外债和信托产品债券发行加权平均利率分别为4.22%、8.09%和7.94%。融资成本高的房企总体信用等级相对较低,土地储备质量一般,销售回款率相对较低,且债务规模大、财务杠杆过高、非标等刚性债务占比高,短期债务集中偿付压力大。

“相关管理规则不仅仅是为了降债,更是促调整资产结构。”上述人士表示,企业需于9月底上交降档方案,包括一年内如何降档、三年内如何全面完成符合“三条红线”的调整。若未达标,监管层将要求金融机构对相应房企的全口径债务进行限制。据有关人士透露,2021年1月1日起全行业将全面推行相关规则。

从“单打独斗”到“共建联盟”

债务融资管理阀门再收紧

原来谈起SaaS,即便在这个行业沉浸多年的“老江湖”也忍不住摇头,“软件接口不规范;技术好像停留在‘农耕时代’,代码实行定制化”;“生产效率低下,好项目卖不出去”,因为这个行业痛点太多了,甚至有“SaaS走入深水区”、“SaaS已死”等声音。

房企降速调结构已是必然

“千帆计划”的另一个重要任务是打破SaaS厂商间的信息孤岛,让行业互联互通。

顺丰掌舵人王卫深知资本的两面性。自王卫1993年创立顺丰后,20多年间不乏资本向王卫商谈上市事宜,皆被王卫回绝。让顺丰由加盟模式改革为直营模式的王卫,更注重对顺丰的绝对管理,但上市后恰恰会削弱王卫对公司的掌控权力。只是当快递公司在2016年掀起上市潮后,顺丰也不得不跟上趋势。因为假如失去了资本的帮助,顺丰也难以支撑起直营模式下持续的硬件投入与不断拓展的物流业务。

腾讯云SaaS技术中台中心总经理人黄炳琪解释,腾讯以社交为起点,也是核心竞争力,看东西时更多从“人”的角度去看,后来发现不同场景围绕生产要素不一样。比如ERP(企业资源计划)就不是以人为中心,随着对企业理解和认识的加深,完全以“人”为中心是不够的,还应从其他生产要素入手。

澳联邦卫生部21日公布的数据显示,该国新增确诊16例,累计确诊27444例,累计死亡905例。

业内人士表示,在房地产融资更严监管之下,房地产行业一方面要加快资金周转、降低拿地速率,另一方面,也要全面调整资产结构,谨慎业务布局。整体而言,政策收紧旨在进一步防范化解房地产金融风险。由于房地产行业近年来资产结构已在逐步调整过程中,因此不会因为调整而带来更大的金融风险。

顺丰在资产与盈利上的优势,源于顺丰对服务质量与差异化经营的重视。这既是顺丰自身的优势,也是顺丰与通达系在市值上拉开差距的关键。当通达系只要还在为电商客户大打价格战,降本就是必要之举;降本会对服务质量的造成一定影响,毕竟如许多快递员所说:“派费就这么低,还能指望什么服务质量?”对比之下,顺丰一直以来都惯于以高昂的成本保障优质的服务,所以消费者即便面对更高的发件费用,许多时候也会选择顺丰。

早在去年3月,“希望能完整看到SaaS打法。”腾讯公司高级执行副总裁汤道生和腾讯公司副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏提及SaaS的发展时均如此要求。

图为专业打捞人员清理福寿螺卵。黄小桐 摄

但即便如此,顺丰相较于通达系而言,也更少被资本“裹挟”参与到快递行业的价格战中去,这得益于顺丰与通达系市场的差异化策略,以及顺丰长久以来坚持的高品质服务优势。而随着通达与顺丰市场的交融,顺丰目前的立场或许会慢慢发生改变。

当然,假如真的参与价格战,顺丰也有巨大优势和通达系竞争。但是,与其在价格战中始终保持优势,不如不涉足价格战竞争。这既有利于通达系,也有利于顺丰。毕竟,不战而屈人之兵的顺丰,才真正值得通达对手钦佩的顺丰。

此外,顺丰在快递以外物流领域的布局在整体上提高了顺丰的抗风险能力,丰富了顺丰的盈利点。这也成为顺丰避免陷入通达系价格战的另一重要原因。

事实上,为彻底清除福寿螺、确保生态系统安全,大理市人民政府已于7月4日发布通告,在洱海流域全面开展福寿螺防控工作,打响消灭福寿螺的“人民战争”。为鼓励全市干部职工和民众参与清除福寿螺行动,大理市政府还明确:对主动将采摘的福寿螺螺卵交属地镇政府(街道办事处)的,将按螺卵40元/公斤的价格给予补助奖励。

“这是从C端需求延伸到B端非常好的路径。这对SaaS厂商来说,微信和企业微信一定是这个层面的基座。” 王琰称,包括怎么在云的体系和微信体系里推广、商业化SaaS,腾讯云也有一整套商业化基础设施建设,包括正在建设的千帆市场中台等。千帆市场平台将和腾讯公司内部的多端市场协同,实现合作伙伴统一入驻,多市场分发,方便其在腾讯生态内的更多场景和客户群体中推广优质SaaS应用。

从“一云一端”变“一云多端”

“具体看,怎么和伙伴一起满足市场需求,拿到客户,或者建立商业价值,这是我们一直到现在都在去努力做的事情。”王琰称。

新型同质化下的价格战